Luo Zhenyu "ottiene" un caffè congiunto: il pagamento della conoscenza e le bevande diventano un caso di marketing
Di recente, il caffè limitato lanciato congiuntamente dalla piattaforma di pagamento della conoscenza "GET" e un noto marchio di caffè ha suscitato discussioni riscaldate su Internet. Questa cooperazione transfrontaliera non è solo diventata un argomento caldo sui social media, ma è anche considerata dal settore come un caso di marketing innovativo che combina il pagamento della conoscenza e il consumo fisico. Di seguito sono riportate l'analisi dei dati e l'interpretazione approfondita dell'incidente sull'intera rete negli ultimi 10 giorni.
1. Statistiche dei dati di popolarità in tutta la rete
| piattaforma | Conteggio degli argomenti correlati (articoli) | Volume di lettura (10.000) | Numero di interazioni (tempi) |
|---|---|---|---|
| 12.800 | 3.500 | 420.000 | |
| TIK TOK | 9.200 | 2.800 | 380.000 |
| Little Red Book | 6.500 | 1.200 | 150.000 |
| 480 | 800 | 32.000 |
2. Analisi dei punti di vendita fondamentali dei prodotti congiunti
Questo caffè congiunto si basa sul concetto di "conoscenza rinfrescante" e il design dell'imballaggio combina "Ottieni" elementi del corso classico e viene fornito con un codice QR di ascolto gratuito a tempo limitato. I dati di feedback dei consumatori mostrano:
| Caratteristiche | Tasso di revisione dell'utente | Intenzione di riacquisto |
|---|---|---|
| Packaging a tema della conoscenza | 92% | 68% |
| Extra al libro dei diritti | 85% | 73% |
| Freschezza transfrontaliera | 88% | 62% |
3. Smontaggio degli effetti di marketing
1.Innesto preciso della scena: Estendi gli scenari di consumo della conoscenza agli scenari di consumo di caffè, coprendo periodi ad alta frequenza come i pendolari mattutini dei lavoratori bianchi urbani e il tè pomeridiano, raggiungendo la necessità di "rinfrescante + apprendimento".
2.Conversione del traffico a doppio strato: La percentuale di consumatori di caffè che scansiona il codice per convertirli in utenti a pagamento della conoscenza ha raggiunto il 7,3%, molto più alto del normale tasso di conversione della pubblicità; Allo stesso tempo, "ottenere" gli utenti attivi quotidiani dell'app sono aumentati del 15%.
3.Creazione di valuta sociale: Nelle note "Show List" di Xiaohongshu, il contenuto con l'etichetta "Gioventù intellettuale" rappresenta il 41%, formando il riconoscimento dell'identità in un cerchio specifico.
4. Ispirazione del settore
Questo caso fornisce tre percorsi innovativi per il settore dei pagamenti della conoscenza:
| Dimensione dell'innovazione | Pratica specifica | Valutazione dell'efficacia |
|---|---|---|
| Forma del prodotto | Entità + diritti e benefici virtuali | Il prezzo medio del cliente è aumentato del 40% |
| Espansione del canale | Penetrazione di scenari di vendita al dettaglio offline | Ridurre il costo di acquisizione dei nuovi utenti del 60% |
| Mente utente | Legatura della scena della vita | La consapevolezza del marchio è aumentata del 25% |
5. Previsione della tendenza futura
Secondo i dati di monitoraggio di terze parti, i casi di cooperazione transfrontaliera nel settore dei pagamenti delle conoscenze sono aumentati del 210% su base annua e nel 2023 dovrebbero apparire più modelli di innovazione "conoscenza+".
- Cooperare con i marchi di fitness sul pacchetto "sport + corsi"
- Compagie di catering congiunte per lanciare "Tema Bookstore Restaurant"
- Serie di sviluppo "apprendimento periferico" dello stesso marchio culturale e creativo
Il successo di "Geting" il caffè co-brand questa volta segna una svolta nella trasformazione del pagamento della conoscenza dai servizi online puri al modello OMO (Online-Merge-Offline). Il suo valore fondamentale sta nel ridurre la soglia di esperienza dei prodotti di conoscenza attraverso il consumo fisico e, allo stesso tempo, utilizza un consumo ad alta frequenza come il caffè per migliorare l'efficienza dell'accesso agli utenti. Questo "transfrontaliero leggero" può diventare un metodo di acquisizione dei clienti standard nel settore dei contenuti.
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